2013년 8월. 전 세계의 신문들은 일제히 한 여성의 사망에 대한 기사를 실었습니다. 뮤리얼 시버트. 그녀는 1967년에 뉴욕 증권거래소 최초의 여성회원이 됨으로써 보수적인 뉴욕 금융계의 문을 연 사람입니다. 당시는 한 금융역사가가 “월가의 남녀 차별은 지독하다. 월가의 사람들은 그 곳이 전쟁터만큼이나 여성이 어울리지 않는다고 생각한다.”라고 평가할 정도로 월가는 금녀의 구역이나 마찬가지였는데도 말입니다.
자신의 증권사를 소유하고 증권거래소의 정식회원이 되기에 이르렀던 그녀의 출발은 증권브로커, 즉 증권 중개인이었습니다. 뮤리얼은 항공산업의 가능성을 간파하고 보잉사 주식을 대거 매입하도록 추천해서 고객에게 어마어마한 수익을 가져다준 유능한 사람이었습니다. 그렇게 주식 종목을 고르는 안목이 뛰어났고, 이런 활약으로 수많은 남성 중개인들을 제치고 최상위급 연봉을 받곤 했습니다. 여성은 증권거래소의 회원도 될 수 없었던 시기에 증권사가 그녀에게 고액 연봉을 지불했던 이유는 무엇일까요? 바로 그런 중개인들이 증권사로 고객을 끌어오기 때문입니다.
증권사의 주요 수입원은 바로 거래 수수료! 그런데 증권사를 통해 주식 등을 사고파는 고객들은 뮤리얼 시버트와 같은 유능한 중개인이 있는 증권사에서 거래하는 것이 당연하지 않을까요? 펀드매니저에게 투자를 위임하는 사람들과 달리 직접 투자종목을 고르는 수많은 개미투자자들의 경우 증권 중개인의 능력에 따라 자신의 수익이 크게 좌우됩니다.

1어떤 일을 하나요?

증권중개인은 주식, 파생상품, 채권 등을 사거나 팔려는 법인 및 일반인을 위해 그들이 원하는 거래 주문을 받아서 거래를 성사시키는 일을 합니다. 우리나라 증권 중개 업무는 한국증권거래소를 통하여 회원사로 가입한 증권 회사들의 매매에 의하여 이루어지는 형태입니다. 현재 우리가 말하는 중개인이란 일반적으로 증권회사, 은행, 보험사 등에 소속되어 일반인들에게 주식, 파생상품, 금융상품 등에 투자를 권유하거나 판매하는 사람을 지칭한다고 할 수 있습니다.
증권중개인은 일반적으로 중개를 위한 자격을 중심으로 업무영역별로 다음과 같이 구분합니다.

① 주식중개인
증권투자상담사(Certified Securities Investment Advisor)는 증권회사에서 증권에 관한 전문지직과 경험을 바탕으로 고객에게 투자에 대한 적절한 조언을 해주고, 고객의 자산을 늘려주는 데 앞장서는 사람입니다. 주로 주식ㆍ채권 등 현물유가증권에 관한 영업 및 상담활동을 하고 있지요. ② 파생상품 중개인
파생상품투자상담사(Certified Derivatives Investment Advisor)는 금융투자회사에서 일반투자자를 상대로 파생상품에 대하여 투자를 권유를 하거나 투자에 관한 상담 업무를 수행하는 인력을 말합니다.
* 파생상품 - 주식, 통화, 금리 또는 상품시장에서 파생되어 나온 상품들을 말해요. 눈으로 볼 수 있는 실체가 없이 당사자 간의 계약으로 거래되는 게 특징이지요.

③ 금융상품 중개인
펀드투자상담사(Certified Fund Investment Advisor)는 판매하는 상품 종류에 따라 다음과 같이 구분되어져 왔습니다. - 증권펀드투자상담사 : 투자자에게 국내에 나와 있는 주식형 펀드에 투자를 권유를 하거나 투자에 관한 상담 업무를 수행합니다. - 파생상품펀드투자상담사 : 투자자에게 주식·통화·금리 등 금융상품에서 파생돼 나온 것들에 투자하는 파생상품펀드에 투자를 권유를 하거나 투자에 관한 상담 업무를 수행합니다. - 부동산펀드투자상담사 : 투자자들에게 부동산에 투자하여 나오는 수익을 돌려주는 부동산펀드 상품에 투자를 권유하거나 투자에 관한 상담 업무를 수행합니다. - 특별자산펀드투자상담사 : 투자자에게 투자대상 자산의 종류가 다양한 특별자산펀드에 투자를 권유 하거나 투자에 관한 상담 업무를 수행합니다.
그러나 앞으로 증권ㆍ파생상품ㆍ부동산ㆍ특별자산 등으로 나뉜 펀드투자상담사 자격이 하나로 합쳐질 예정입니다. 이 경우에는 증권사 직원 한 명이 주식형펀드는 물론, 파생상품 권유까지 할 수 있습니다. 고객 입장에선 더욱 간편한 상담이 이루어질 수 있습니다. 

④ 채권중개인(Bond broker)
증권거래소의 채권시장이나 장외(거래소 이외)시장에서 채권을 거래하는 중개인을 말합니다. 증권회사 지점에서 채권을 판매하는 업무 또는 본부 부서에서 대량의 채권을 중개하는 업무를 수행합니다.
* 증권회사 지점 - 금융상품 판매자가 채권 판매 업무를 담당* 증권회사 본부 - 채권영업(중개)팀, 법인영업팀 등에서 중개 업무를 담당

④ 채권중개인(Bond broker)
증권거래소의 채권시장이나 장외(거래소 이외)시장에서 채권을 거래하는 중개인을 말합니다. 증권회사 지점에서 채권을 판매하는 업무 또는 본부 부서에서 대량의 채권을 중개하는 업무를 수행합니다.
* 증권회사 지점 - 금융상품 판매자가 채권 판매 업무를 담당
* 증권회사 본부 - 채권영업(중개)팀, 법인영업팀 등에서 중개 업무를 담당

2어떻게 준비하나요?

세계경제에 대한 기본상식을 갖추고, 경기를 예측하거나 주식, 채권, 금융상품시장을 예측할 수 있는 능력을 기르는 것이 중요합니다. 관련된 학과로는 경영학, 경제학, 회계학 등이 꼽힙니다. 또한 이공계 전공의 경우 각종 금융상품구조, 업종․산업 분석, 각종 통계자료 분석 등 수리적 능력이 중요시되어 많은 이점이 있습니다.
증권중개인의 경우 중개할 수 있는 분야가 구분되어 있어 금융투자협회에서 시행하는 각종 자격증을 취득하여 업계로 진출할 수 있습니다. 주식, 금융상품 분야의 중계인은 관련 자격증을 습득해 준비할 수 있지만, 채권중계인의 경우 필수 자격증은 없습니다. 일반적으로 금융회사 입사 후 개인의 능력, 적성에 따라 내부적으로 육성되는 경향이 크다는군요. 기회를 얻기 위해서는 관련 교육을 이수하는 등 채권시장에 대한 지속적인 관심과 준비가 필요합니다.

3이 직업의 현재와 미래는?

2009년 자본시장통합법 시행에 따라 금융상품(채권, 펀드, ELS등)에 대한 상품개발 등 규제가 완화되었어요. 따라서 고객의 요구에 부응한 상품 개발을 위해 노력하고 있습니다. 또한 최첨단 거래 시스템과 같은 금융 인프라를 구축하고 제공하는데 경쟁적 구도가 형성되고 있습니다. 금융투자업의 진입요건 또한 낮아져 상품 판매 및 중개 업무가 경쟁적으로 확대될 것으로 예상됩니다.
자본시장통합법에는 투자자 보호가 대폭 강화되어 있습니다. 따라서 투자 권유 시 상품의 내용과 위험을 상세하게 설명하는 의무가 강화되었습니다. 또한 업무 역량 및 교육 강화의 필요성으로 중개 업무를 당당하는 직원들의 전문성이 강화되고 있습니다. 신규로 개발되는 금융상품이 많고 상품 판매에 따른 인력이 부족하여 증권중개인에 대한 수요는 증가할 것으로 보입니다. 또한, 앞으로 금융시장에서는 다양한 금융상품의 수요가 증가할 것으로 예상됩니다. 정부도 자본시장통합법을 통해 자본시장을 확대하려는 정책을 추진 중이지요. 이에 따라 중개인의 역할과 중요성이 강화될 것으로 보입니다. 현재 각 금융회사들도 인재 육성을 위해 관련 교육에 힘쓰고 있는 실정입니다.

4한 걸음 더

금융시장에서는 계속해서 새로운 금융상품들이 개발, 출시되어 고객들에게 소개되고 고객들은 여유자금을 이용하여 재테크를 원하고 있습니다. 이때 증권중개인은 전문성을 가지고 주식, 채권, 금융상품과 고객을 연결해 주는 다리 역할을 합니다. 따라서 경제상황과 새로운 금융상품 등에 대해 한 발 앞서 정보를 모으고 공부하는 것이 증권중개인의 중요한 능력입니다. 항상 공부하는 자세를 유지해야 하는 직업이라 할 수 있습니다.

지식 더하기
ELS(Equity Linked Securities 주가연계증권)
- 주가지수연동 금융상품으로 말 그대로 주가와 연동되어 수익구조가 결정되는 상품입니다. 원금이 모두 보장되는 유형과 원금의 일부만을 보장해주는 대신 파생상품에 투자하는 유형으로 구분됩니다. 대체로 운용실적에 관계없이 만기에 약속한 원금과 수익을 보장해 주는 형태가 일반적입니다.